ساعت OEM: راه‌حل‌های سفارشی برای برندها

رشد و تأثیر تولید ساعت OEM

درک تولید ساعت OEM و نقش آن در بازار جهانی

در مورد تولید ساعت، بسیاری از برندها به جای انجام تمامی مراحل به صورت مستقل، از شراکت با تولیدکنندگان قطعات اصلی (OEM) استفاده می‌کنند. این تولیدکنندگان، طراحی و تولید فیزیکی را انجام می‌دهند در حالی که برند، حقوق مالکیت معنوی خود را حفظ می‌کند. بر اساس آخرین آمار منتشر شده توسط Statista از سال 2023، حدود 38 درصد از کل ساعت‌های صادراتی جهان از طریق این نوع همکاری تولید می‌شوند، به خصوص در کارخانه‌های آسیایی که به مهارت مهندسی و توانایی گسترش مقیاس تولید به صورت اقتصادی شناخته می‌شوند. مزایای مالی این روش نیز بسیار قابل توجه است. برندها می‌توانند با عدم سرمایه‌گذاری اولیه در راه‌اندازی تسهیلات تولیدی، مبالغی بین دو تا پنج میلیون دلار صرفه‌جویی کنند. این همین مبلغ می‌تواند به کمپین‌های بازاریابی بهتر و گسترش شبکه‌های توزیع در بازارهای مختلف تخصیص یابد.

روند رشد تولید ساعت‌های سفارشی (2018–2024)

ساعت‌های سفارشی رشد جدی‌ای را در سال‌های اخیر تجربه کرده‌اند و از سال 2018 به‌طور متوسط ۱۲.۷٪ رشد سالانه داشته‌اند. مردم امروزه دوست دارند چیزی منحصر به فرد در اختیار بگیرند. براساس آخرین آمار صنعت، بیشتر شرکت‌های جدید ساعت‌سازی که پس از سال 2020 ظهور کرده‌اند، تقریباً کاملاً با تولیدکنندگان بیرونی کار می‌کنند. این رقم بسیار بیشتر از دوره 2015 تا 2019 است که تنها حدود ۲۵٪ از شرکت‌ها این کار را انجام می‌دادند. چرا؟ چون تولیدکنندگان اکنون از فناوری‌های جذابی مانند مدل‌های چاپ‌شده سه‌بعدی برای آزمایش و سیستم‌های هوشمند که به‌صورت خودکار کیفیت را چک می‌کنند استفاده می‌کنند. این تغییرات به‌طور چشمگیری زمان تولید محصولات را کاهش داده است و در بسیاری از موارد این زمان از دو ماه به هشت هفته رسیده است. وقتی فکر کنید، واقعاً قابل تحسین است.

چرا برندها از راه‌حل‌های آماده به سمت راه‌حل‌های OEM برای ساعت‌ها سوق پیدا می‌کنند

امروزه برند‌های بیشتری در حال تمرکز بر متمایز شدن از دیگران هستند. بر اساس نتایج نظرسنجی برند‌های لوکس منتشر شده سال گذشته، حدود سه چهارم شرکت‌ها، داشتن هویت منحصر به فرد محصول را دلیل اصلی خود برای همکاری با تولیدکنندگان اصلی (OEM) ذکر کرده‌اند. در مقایسه با آن اقلام استاندارد موجود در بازار، همکاری با OEM به تولیدکنندگان کنترل کاملی روی همه چیز از جمله مواد استفاده شده تا نحوه حرکت قطعات و محل قرارگیری لوگوی برند می‌دهد. به عنوان مثال، یکی از برندهای بزرگ مد را در نظر بگیرید که حاشیه سود ناخالص خود را حدود 60 درصد افزایش داد، زمانی که اقلام معمولی عمده‌فروشی را با یک نسخه ویژه تولید شده از طریق OEM جایگزین کرد. این مجموعه ویژگی‌های سفارشی متعدد و بسته‌بندی‌های مجللی داشت که در هیچ جای دیگر بازار قابل یافتن نبودند.

طراحی ساعت‌های سفارشی برای تقویت هویت برند

برندهای مدرن از سفارشی‌سازی OEM برای ایجاد ساعت‌هایی استفاده می‌کنند که ارزش‌های اصلی آن‌ها را منعکس می‌کنند. تولیدکنندگان برتر 12 ترکیب ماده‌ای و بیش از 20 گزینه نهایی‌سازی را در چهار مؤلفه کلیدی ارائه می‌دهند:

گزینه‌های کلیدی سفارشی‌سازی: جعبه‌ها، صفحه‌ها، پهنک‌ها و مکانیزم‌ها

جعبه‌ها هویت ساختاری را تعیین می‌کنند—58٪ از خریداران لوکس برندها را از روی شکل جعبه تشخیص می‌دهند. صفحه‌ها به عنوان بوم برای برندسازی عمل می‌کنند، 72٪ از انتشارات محدود موفق دارای شاخص‌های سفارشی یا حلقه‌های لوگویی با نقش لبی درج شده هستند. سیستم‌های قابل تعویض پهنک، که توسط 34٪ از برندهای سبک زندگی در سال 2023 اتخاذ شده است، امکان به‌روزرسانی فصلی را بدون طراحی مجدد مؤلفه‌های اصلی فراهم می‌کند.

چگونه ساعت‌های OEM با لوگوی ادغام‌شده، شناخت برند را افزایش می‌دهند

قرار دادن محتاطانه لوگو روی تاج‌ها (نرخ اتخاذ 42٪) و پشت جعبه، قابلیت دیدنی بودن روزانه را نسبت به برندسازی سنتی صفحه 300٪ افزایش می‌دهد. یک خانه مد اروپایی با حک کردن لوگوی لیزری روی پیوندهای دست‌بند، 89٪ یادآوری برند را به دست آورد—که هر زمان که دارنده ساعت را چک می‌کند، دیده می‌شود.

مطالعه موردی: رونمایی از ساعت OEM با طراحی محدود برند لوکس مد X

در کنار یک شریک OEM سوئیسی، برند X ساعت‌های کرونограф با بدنه سرامیکی و صفحه‌های الهام‌گرفته از الگوی پارچه‌ای مشهور خود را روانه بازار کرد. این مجموعه ظرف ۷۲ ساعت تمام شد و منجر به افزایش ۲۳ درصدی فروش سالانه در دسته اکسسوری‌ها و همچنین بیش از ۱۷ هزار بار ذکر شدن در شبکه‌های اجتماعی گردید.

هماهنگی بین زیبایی و عملکرد در طراحی ساعت سفارشی

برترین تولیدکنندگان نمونه‌های اولیه را در بیش از ۲۰۰ ساعت آزمایش‌های استرس قرار می‌دهند. بر اساس یک مطالعه انجمن ساعت‌سازی سال ۲۰۲۴، ساعت‌های سفارشی شده با استفاده از حرکات ETA اصلاح‌شده، مقاومت در برابر آب به میزان ۹۸ درصدی داشتند که در مقایسه با ۷۶ درصد مقاومت در کالیبرهای کاملاً سفارشی بسیار بالاتر است. این تعادل طراحی‌های چشم‌نوازی را بدون فدا کردن دقت و کیفیت کرونومتر فراهم می‌کند.

از مفهوم تا خلق: فرآیند تولید ساعت OEM

راهنمای گام‌به‌گام همکاری با یک تولیدکننده ساعت OEM

هنگامی که شرکت‌ها می‌خواهند از طریق شراکت‌های OEM محصولات خود را تولید کنند، معمولاً ابتدا با گفت‌وگوهای جدی درباره طراحی شروع می‌کنند. برندها دقیقاً مشخص می‌کنند که از نظر فنی به چه چیزهایی نیاز دارند و اینکه از نظر ظاهری چه شکلی باید باشد. شرکای خوب سپس تمام این اطلاعات را به مدل‌های CAD سه‌بعدی تفصیلی تبدیل می‌کنند تا همه بتوانند قبل از ساخت نمونه‌های اولیه، تصویری از آنچه در پیش است داشته باشند. پس از اینکه طراحی‌ها تایید شدند، انتخاب مواد وارد بازی می‌شود. برخی از محصولات لوکس از بدنه‌های استیل ضدزنگ درجه جراحی و همچنین صفحه‌های بلوری سافیر فancy استفاده می‌کنند، چون طبق تحقیقات صنعتی انجام‌شده توسط Ponemon در سال 2023، در شرایط سخت‌تری دوام می‌آورند. و در نهایت مرحله اسمبل کردن فرا می‌رسد که توسط تکنسین‌های بسیار ماهری انجام می‌شود که در حاشیه‌های بسیار تنگی کار می‌کنند - گاهی اوقات به اندازه نیم میلی‌متر. دقت در این ابعاد بسیار مهم است، زیرا در تولید ساعت‌هایی که می‌توانند تا عمق 100 متری زیر آب بدون مشکل باقی بمانند، نقش حیاتی دارد.

مزایای زمانی بازاریابی در مقایسه با توسعه داخلی

همکاری با شرکای OEM می‌تواند زمان توسعه محصول را حدود 40 درصد کاهش دهد، طبق گزارش Industry Watch از سال گذشته. شرکت‌ها به جای شروع از ابتدا، از سیستم‌های ابزارآلات آماده و تأمین‌کنندگانی که قبلاً مورد تأیید قرار گرفته‌اند استفاده می‌کنند، که این امر معمولاً 6 تا 12 ماه زمان فراموش‌کننده لازم برای ساخت کل زنجیره تأمین از ابتدا را صرفه‌جویی می‌کند. این سرعت در کسب‌وکار ساعت‌های لوکس بسیار مهم است، جایی که طبق گزارش Statista، تقریباً دو سوم خریداران به هر ساعتی که در لحظه چشم‌شان را بگیرد، دست می‌زنند. این انعطاف‌پذیری به برندها این امکان را می‌دهد که قبل از اینکه رقبا حتی متوجه تغییرات بازار شوند، به سراغ روندهای داغ بروند.

حداقل تعداد سفارش در تولید ساعت OEM: توانمندسازی استارت‌آپ‌ها و کسب‌وکارهای کوچک و متوسط

این انعطاف‌پذیری به برندهای نوظهور این امکان را می‌دهد تا با حداقل ریسک، بازارها را امتحان کنند — ۷۲٪ از استارت‌آپ‌های موفق ساعت‌سازی با سفارشات OEM با حجمی کمتر از ۱۰۰۰ واحد آغاز کرده‌اند (استارت‌آپ وچ ۲۰۲۳).

مدیریت ریسک کنترل کیفیت در سفارشی‌سازی OEM با زمان‌بندی تند

با گسترش سیستم‌های نظارت در زمان واقعی، شرکت‌ها اکنون می‌توانند دقیقاً مشاهده کنند که چه تعداد از قطعات واقعاً به آن استانداردهای مقاومت ضربه ISO 3160 می‌رسند که همه در مورد آن صحبت می‌کنند. بزرگ‌ترین شرکت‌های تولیدی شروع به استفاده از فناوری بازرسی نوری مبتنی بر هوش مصنوعی کرده‌اند که حدود 99.6 درصد از آن مشکلات حرکتی خسته‌کننده را دقیقاً قبل از مرحله مونتاژ شاسی تشخیص می‌دهد. همچنین طبق یکی از تحقیقات منتشر شده در نشریه QC Tech در سال 2023، این رویکرد خودکار مشکلات را 35 درصد بهتر از زمانی که انسان‌ها خودشان کار بازرسی را انجام می‌دهند، شناسایی می‌کند. پس از اتمام مونتاژ کامل، مرحله دیگری هم باقی می‌ماند: آزمون‌های فشاری که در واقع فرسودگی ناشی از پنج سال استفاده عادی را ظرف مدت سه روز به‌صورت فشرده شبیه‌سازی می‌کنند. همین موضوع است که باعث می‌شود تعداد زیادی از کارخانه‌ها به این آزمون‌های تسریع‌شده استرس برای تضمین دوام محصولاتشان اتکا کنند.

بسته‌بندی و برندسازی سفارشی برای راه‌حل‌های ساعت برچسب خصوصی

ارتقاء تجربه بازکردن جعبه از طریق طراحی بسته‌بندی هماهنگ‌شده

در همکاری‌های OEM، 68% از مصرف‌کنندگان بسته‌بندی لوکس را با کیفیت محصول مرتبط می‌دانند ( بررسی خرده‌فروشی لوکس 2024 ). برندها با استفاده از جعبه‌های چوبی با پوشش ابریشمی، جعبه‌های دارای درب مغناطیسی و عناصر طراحی مانند کیف‌های با متن‌دار با لوگوی فرو رفته یا فوم‌های داخلی با رنگ هماهنگ، ادراک برند را بهبود می‌بخشند. این جزئیات بسته‌بندی را به یک تجربه چندحسی از برند و ابزاری برای داستان‌گویی تبدیل می‌کنند.

گسترش برند: برچسب‌های آویزان، دفترچه‌ها و شماره‌گذاری سریالی

سه عنصر حضور برند را فراتر از خود ساعت فراهم می‌کنند:

• برچسب‌های آویزان با حک لیزری با تراشهای NFC که به درگاه‌های احراز هویت متصل می‌شوند
• دفترچه‌های دو زبانه که با استفاده از نمودارها و نقشه‌های منشاء مواد، مهارت ساخت را به نمایش می‌گذارند
• شماره‌های سریال منحصر به فرد حک شده روی پشت محفظه و چاپ شده روی گواهی‌های ضد دستکاری

این ویژگی‌ها باعث افزایش ۴۱٪‌ای ارزش درک‌شده نسبت به بسته‌بندی استاندارد می‌شوند ( روند‌های جهانی بسته‌بندی ۲۰۲۳ ) و هر ساعت را به یک مدل جمع‌آوری‌شونده و نماینده برند تبدیل می‌کنند.

انتخاب شریک مناسب OEM برای رشد پایدار برند

ارزیابی تجربه و دارایی‌ها در خدمات طراحی ساعت سفارشی

در حال جستجوی یک شریک OEM هستید؟ تجربه بسیار مهم است. اکثر برندها امروزه به دنبال تولیدکنندگانی هستند که حداقل شش سال سابقه فعالیت در حوزه خاص خود را داشته باشند. شرکت‌های برتر OEM معمولاً کارهای خود را از طریق نمونه‌کارها به نمایش می‌گذارند که شامل همکاری‌هایی در صنایع مختلفی مانند مد، پوشاک ورزشی و کالاهای لوکس می‌شود. بر اساس تحقیقات اخیر انجام‌شده توسط Horological Insights (2023)، شرکت‌ها زمانی نتایج بهتری از مشتریان خود را تجربه می‌کنند که با شرکایی همکاری کنند که بتوانند نحوه مدیریت پروژه‌ها را از طراحی اولیه تا تولید نهایی به‌خوبی نشان دهند. این مثال‌های عملی تفاوت بزرگی در ایجاد اعتماد متقابل بین برندها و شرکای تولیدی آن‌ها ایجاد می‌کنند.

ارزیابی توانایی‌های فنی و مقیاس‌پذیری تولید

تایید گواهی‌هایی مانند ISO 9001 برای مدیریت کیفیت و ISO 14001 برای مسئولیت‌های زیست‌محیطی را انجام دهید. تولیدکنندگان برتر خطوط تولید ماژولاری را بهره‌برداری می‌کنند که قادر به افزایش تولید از 500 تا 50,000 دستگاه در ماه هستند. تطابق آن‌ها با نیازهای فنی شما را ارزیابی کنید:

• گزینه‌های حرکتی : کوارتز در مقابل خودکار
• توانایی‌های مواد : سرامیک، تیتانیوم یا آلیاژهای بازیافتی
• زمان های پیشرو : میانگین صنعتی 12 تا 14 هفته برای سفارشات سفارشی

تضمین ارتباط شفاف و حفاظت از مالکیت معنوی

اجرای پروتکل امنیتی دو لایه‌ای:

1. پیشگیری‌های قانونی: توافق‌نامه‌های عدم افشای اطلاعات (NDA) شامل فایل‌های طراحی و فرمول‌های مواد
2. کنترل‌های عملیاتی: انتقال فایل‌های رمزگذاری شده و دسترسی محدود به کارخانه
   بررسی‌های هفتگی مجازی از پروتایپ‌ها، تعداد چرخه‌های اصلاحی را نسبت به ارتباط از طریق ایمیل به میزان 34٪ کاهش می‌دهند.

حفظ تعادل: کارایی هزینه‌ای در مقابل اصالت برند در مشارکت‌های OEM

حدود 43 درصد از شرکت‌های جدید امروزه تمرکز کامل بر کاهش هزینه‌ها دارند. اما وقتی برندها شروع به رشد می‌کنند، معمولاً بین 18 تا 22 درصد از هزینه‌های خود را که برای قطعات OEM هزینه می‌کنند، برای کارهای مهندسی ارزشی که اصالت هسته‌ای برند را حفظ کند، کنار می‌گذارند. مواردی مانند لوگوهای لیزری زیبا روی سر چراغ‌های ساعت یا طرح‌های روتور خاصی که فقط برای آن‌ها ساخته شده‌اند. این جزئیات احساس اصالت را افزایش می‌دهند بدون اینکه باعث افزایش حداقل سفارش‌ها شوند. و جالب اینکه، شرکای OEM برتر اخیراً شروع به ارائه روش‌های قیمت‌گذاری ترکیبی کرده‌اند. برخی از آن‌ها بر اساس هر واحد هزینه دریافت می‌کنند، در حالی که برخی دیگر بسته‌های مشارکت سالانه نیز ارائه می‌دهند. این نوع ساختار انعطاف‌پذیر به کسب‌وکارها کمک می‌کند تا هنگام گسترش عملیات خود به‌خوبی مقیاس‌پذیری داشته باشند.

بخش سوالات متداول

تولید ساعت به روش OEM چه معنایی دارد؟

OEM یا تولیدکننده تجهیزات اصلی به شرکت‌هایی اشاره دارد که طراحی و تولید ساعت‌ها را برای برندها انجام می‌دهند، در حالی که این برندها ترجیح می‌دهند تولید داخلی را انجام ندهند. این تولیدکنندگان بر ایجاد ساعت‌های سفارشی تمرکز دارند، در حالی که کنترل حقوق مالکیت معنوی با برندها باقی می‌ماند.

چرا برندها تولید ساعت به روش OEM را ترجیح می‌دهند؟

برندها تولید به روش OEM را ترجیح می‌دهند زیرا این امکان را فراهم می‌کند که آن‌ها بتوانند روی بازاریابی و توزیع تمرکز کنند و در عین حال هزینه‌های راه‌اندازی تولید خود را صرفه‌جویی کنند. علاوه بر این، تولید به روش OEM گزینه‌های سفارشی‌سازی را فراهم می‌کند که به برندها کمک می‌کند تا محصولاتی با هویت منحصربه‌فرد ایجاد کنند، بدون اینکه با هزینه‌های سنگین راه‌اندازی یک خط تولید مواجه شوند.

تولید به روش OEM چگونه به استارت‌آپ‌های تولید ساعت کمک می‌کند؟

تولید به روش OEM به استارت‌آپ‌ها کمک می‌کند تا سفارش‌های کوچک داشته باشند و زمان تحویل کوتاه‌تری را تجربه کنند، به گونه‌ای که امکان آزمایش بازار با حداقل ریسک را فراهم کند.

چه گزینه‌های سفارشی‌سازیی برای ساعت‌های OEM در دسترس است؟

ساعت‌های OEM گزینه‌های مختلفی برای سفارشی‌سازی ارائه می‌دهند، از جمله مواد و انواع پرداخت متفاوت و امکان اضافه کردن ویژگی‌های منحصر به فرد مانند لوگوهای سفارشی روی سر ساعت یا بند آن، که باعث می‌شود آن‌ها از مدل‌های عمومی متمایز شوند.