Il termine Original Design Manufacturer (ODM) si riferisce alle aziende del mondo orologio che si prendono cura di tutto dall'inizio alla fine quando creano orologi in base a ciò che un marchio vuole. Non sono solo i normali produttori che seguono i progetti che ricevono. Invece, gli ODM hanno la loro collezione di progetti, sanno come gestire ogni tipo di cosa tecnica, e possono produrre prodotti completi direttamente nelle loro strutture. I marchi mantengono ancora il controllo su ciò che li rende unici sul mercato, ma non devono preoccuparsi di sviluppare nuove idee da soli, ottenere strumenti, gestire i fornitori o mettere insieme le cose pezzo per pezzo. Per i marchi più piccoli che cercano di far uscire i loro prodotti rapidamente e di ampliare le operazioni senza investire milioni in fabbriche e attrezzature, lavorare con un ODM può essere un punto di svolta. Molte startup trovano che questo approccio consente loro di concentrarsi sulla costruzione della loro immagine di marca, lasciando il lato della produzione complicato agli esperti che già sanno cosa funziona meglio nella produzione.
Lavorare insieme al design è molto importante quando si costruiscono buone partnership ODM. Riunisce ciò che il marchio vuole con ciò che ha senso dal punto di vista della produzione. Quando le aziende iniziano a parlare presto, hanno chiarezza su chi sono i loro clienti, dove vogliono andare visivamente, quali caratteristiche contano davvero (come se qualcosa deve resistere all'acqua o a specifici tipi di movimento), e che tipo di numeri di vendita stanno cercando. I progettisti e gli ingegneri dell'ODM prendono tutte queste informazioni e le trasformano in possibilità reali che funzionano tecnicamente. Modificano cose come l'arrangiamento della faccia dell'orologio, quanto sia comoda la custodia in mano e diverse scelte di finiture usando modelli computerizzati e campioni realizzati in officina. I controlli regolari durante tutto il processo aiutano a tenere tutti sulla stessa pagina. Ciò che inizia come idee vaghe si trasforma in prodotti ben progettati che portano avanti l'identità del marchio senza perdere di vista le considerazioni pratiche.
Quando si tratta di ODM, essi intrecciano l'identità del marchio in ogni aspetto dell'orologeria, da quello che la gente vede fino a come funzionano le cose. Le cose personalizzate non sono solo per mettere un logo da qualche parte. Gli orologiai possono modificare tutto, dal carattere dei quadranti alle diverse forme delle mani, ai vari disegni delle casse, alle colorazioni speciali e a tutti i tipi di cinture fatte di plastica riciclata raccolta dagli oceani o anche di opzioni di pelle di lusso. Alcune aziende vanno anche fino a incidere sul retro della custodia, corone o fibbie che danno ai clienti qualcosa di tangibile con cui connettersi. Ciò che conta di più è però approfondire i dettagli tecnici. La scelta tra movimenti a quarzo, quelli automatici o meccanismi completamente personalizzati fa una grande differenza. Le schede di riserva di carica e i composti che brillano al buio devono anche corrispondere a ciò che il marchio rappresenta, sia che si tratti di un aspetto moderno elegante, di un'antica stile artigianale o di funzionalità all'avanguardia. I buoni partner ODM di solito testano i loro progetti con i consumatori reali in anticipo in modo da sapere se le loro scelte effettivamente cliccheranno con gli acquirenti target nel mercato.
I partner ODM agiscono come un braccio in più per il team di sviluppo del prodotto di un marchio. Aiutano a trasformare le idee iniziali disegnate sui tovagliolini in orologi reali che soddisfano tutti i requisiti di certificazione e sono pronti per la spedizione. Ciò che li rende preziosi è come gestiscono tutto da capo a capo. Non c'e' bisogno di girare tra diversi fornitori che non parlano tra loro. Questo riduce le situazioni frustranti in cui un fornitore non sa cosa ha fatto un altro, causando problemi in seguito. I marchi possono quindi concentrare le loro energie sulla creazione di storie convincenti sui loro prodotti, scoprendo dove venderli e costruendo relazioni con i clienti. Nel frattempo, il lato tecnico viene gestito da esperti che sanno cosa funziona nei scenari reali di produzione.
Tutto inizia con la conoscenza del marchio, con l'osservazione di ciò che fanno i concorrenti e con l'individuazione di ciò che gli utenti vogliono veramente. I progettisti che lavorano per i produttori di design originali prima disegnano le idee, poi creano modelli 3D super realistici mentre gli ingegneri si chiedono se le cose funzioneranno davvero in pratica. Controllano cose come il comportamento dei materiali sotto stress, se le parti possono essere assemblate correttamente e quali tolleranze di produzione hanno senso. Quando tutti danno il via libera, si passa alla realizzazione di prototipi veloci. Questi potrebbero includere involucri lavorati a CNC, facciali stampati o movimenti finti. Questo aiuta a confermare che tutto si adatta bene e funziona come previsto prima di spendere denaro per strumenti di produzione completi. Di solito ci sono circa due o tre giri di prototipi, ogni volta che vengono apportate modifiche sulla base dei feedback del marchio stesso e di vari test eseguiti dal team ODM. Essi esaminano cose come quanto sia comodo il prodotto quando viene indossato tutto il giorno, e se le informazioni importanti rimangono leggibili anche in diverse condizioni di luce durante il giorno.
Le aziende ODM offrono seri servizi di materializzazione per bilanciare l'aspetto, la durata di un prodotto, il costo di produzione e la possibilità di fabbricazione. Questi si occupano di dettagli come la scelta tra diversi tipi di acciaio inossidabile (il comune 316L contro il più resistente 904L), scegliendo la giusta miscela per la ceramica, determinando quanto spessore dovrebbe avere il cristallo di zaffiro e se ha bisogno di rivestimenti antiriflesso. Essi esaminano anche tutti i tipi di opzioni di cinture che vanno dai tradizionali disegni di tessitura NATO alle più recenti scelte di pelle vegana che vengono fornite con la documentazione adeguata sulle loro origini. I dipartimenti di ingegneria eseguono test utilizzando simulazioni al computer per verificare se le strutture resistono, lavorano per rendere gli orologi automatici più efficienti nei loro treni di ingranaggi e decidono quali finiture superficiali (pensate al rivestimento PVD, trattamento al carbonio simile a un diamante, Tutto questo significa che i prodotti reali rimangono pratici durante la produzione piuttosto che esistere solo come belle immagini sullo schermo.
Le principali aziende ODM stanno entrando nell'orologeria ibrida, mescolando funzionalità tecnologiche intelligenti senza rovinare l'atmosfera orologiera tradizionale. Offrono cose come orologi che si regolano da soli tramite Bluetooth, monitorano l'autonomia della batteria attraverso app, hanno quei sofisticati chip NFC per il controllo di autenticità, o anche meccanismi a energia solare che durano circa dieci anni tra le cariche. Anche i marchi di orologi meccanici possono collaborare con certi partner ODM. Alcuni lavorano insieme su progetti speciali di movimento o su caratteristiche complesse come doppi fusi orari o funzioni GMT, spesso collaborando direttamente con produttori di movimenti svizzeri o giapponesi affermati. Ciò significa per i marchi di orologi che possono distinguersi dai concorrenti non solo per il loro aspetto, ma anche per offrire qualcosa di più prezioso. Inoltre, li risparmia di passare anni a sviluppare i loro movimenti da zero e a dover affrontare tutti i tipi di regolamenti lungo il percorso.
Gli ODM di orologi gestiscono tipicamente le loro fabbriche con impostazioni di produzione snella che funzionano molto bene per la produzione di orologi. Stanno standardizzando quelle linee di assemblaggio, mettendo su stazioni automatizzate per regolare il tempo dei movimenti e si affidano a sistemi ottici alimentati da IA per controllare la stampa del quadrante e allineare correttamente le mani. Il controllo della qualità avviene durante l'intero processo. Prima controllano tutti i materiali in entrata, poi durante la produzione calibrano ogni movimento in circa cinque secondi al giorno. Le casse vengono testate per la resistenza all'acqua secondo gli standard ISO 22810 o 6425. E quando necessario, eseguono test finali simili alla certificazione COSC. Anche queste aziende fanno più controlli. I loro addetti alla qualità controllano tutto, e i laboratori esterni vengono regolarmente. Questo approccio riduce le incoerenze di lotto che spesso affliggono le operazioni che lavorano con molti fornitori diversi sparsi in giro.
L'approccio modulare alla produzione rende facile la scalabilità delle operazioni. Gli stessi strumenti, apparecchi e lavoratori qualificati che gestiscono una piccola serie di 500 pezzi possono gestire facilmente volumi molto più grandi come 10.000 unità senza dover riprogettare nulla o regolare le impostazioni dell'attrezzatura. I partner ODM mantengono in standby la capacità produttiva supplementare e hanno già esaminato i fornitori di riserva per parti importanti come le molle che controllano la precisione del movimento o le ruote di bilanciamento che influenzano la precisione del cronometraggio. Ciò significa che possono reagire rapidamente se gli ordini aumentano improvvisamente. Quello che è davvero importante è come questi produttori gestiscono i diversi requisiti normativi in tutto il mondo. Si occupano di ottenere i prodotti certificati con i marchi CE necessari nei mercati europei, le approvazioni FCC e ISED richieste in Nord America, oltre a tutta la documentazione relativa alle norme RoHS e REACH. I marchi non perdono tempo ad aspettare le certificazioni quando vogliono vendere i loro orologi all'estero perché gli ODM hanno già risolto questi complessi problemi di conformità in anticipo.
L'ultimo rapporto del 2023 sull'industria manifatturiera degli orologi mostra un dato interessante: circa i tre quarti delle nuove aziende orologiere collaborano effettivamente con partner ODM. E questo non perché non siano in grado di farlo autonomamente, ma perché ciò conferisce loro un vantaggio reale sul mercato. Ciò che queste startup ottengono è un accesso immediato a ogni tipo di competenza produttiva che normalmente non avrebbero. Si pensi, ad esempio, all'approvvigionamento di movimenti certificati, alla lavorazione precisa dei metalli, alle raffinate finiture delle cassa, oltre alla gestione della spedizione in tutto il mondo—il tutto senza dover investire milioni in attrezzature per fabbriche. Anche i numeri parlano chiaro. I brand che operano in questo modo portano solitamente i loro orologi sul mercato il 40 percento più velocemente rispetto ai produttori tradizionali. I loro prodotti mostrano inoltre una qualità superiore del 30 percento tra diverse serie di produzione. Quando il denaro rappresenta un fattore cruciale per le piccole imprese, risparmiare pur mantenendo standard elevati fa tutta la differenza. Queste efficienze aiutano le aziende a rimanere flessibili quando i trend cambiano e a costruire modelli finanziari migliori nel complesso, proprio ciò di cui la maggior parte dei produttori di orologi ha bisogno nell'attuale mercato competitivo, in cui i clienti prestano grande attenzione all'esperienza complessiva.
Una comunicazione chiara, processi costanti e una responsabilità condivisa sono gli elementi che rendono efficaci le relazioni ODM nel tempo. I brand che mantengono i canali aperti con aggiornamenti regolari e definiscono insieme obiettivi misurabili tendono a mantenere il controllo sulla propria direzione creativa, pur ricevendo contributi preziosi su come i prodotti vengono effettivamente realizzati. Le migliori partnership non considerano l'ODM semplicemente come un soggetto che produce beni su richiesta. Al contrario, diventa un vero collaboratore nello sviluppo dei prodotti, lavorando fianco a fianco in tutte le fasi dello sviluppo, piuttosto che affidare progetti e attendere i risultati.
Una buona collaborazione con i produttori su progetto dipende fortemente da abitudini di comunicazione regolari. Le partnership di maggior successo prevedono riunioni settimanali tra diversi reparti come progettazione, ingegneria e controllo qualità. Utilizzano inoltre dashboard online in cui tutti possono vedere quali traguardi sono stati raggiunti e quali problemi richiedono ancora interventi. Devono inoltre esistere regole chiare su chi deve intervenire quando si verificano problemi. Secondo un rapporto settoriale recente pubblicato nel 2024, le aziende che seguono questo approccio tendono a registrare circa il 40 percento in meno di interruzioni produttive e ottengono risultati migliori del 35 percento circa nei primi tentativi di produzione. Il motivo? I problemi vengono risolti precocemente, prima che si trasformino in interventi costosi in seguito. Quando i team ricevono informazioni in tempo reale sulla tempistica di consegna dei materiali, sullo stato degli utensili o su eventuali fallimenti inattesi nei test, nessuno viene colto di sorpresa. Questo tipo di trasparenza consente ai responsabili di prendere decisioni mentre c'è ancora tempo per apportare modifiche, invece di agire all'ultimo minuto in modo affrettato.
Avere una persona che parla sia il linguaggio della strategia di marca che quello della produzione di orologi svolge un ruolo fondamentale nel collegare ciò che viene ideato con ciò che viene effettivamente realizzato. Qualcuno in grado di mantenere i tempi stabiliti, ottenere le approvazioni dalle persone giuste ed esprimere concetti tecnici complessi in termini comprensibili al team della marca. Secondo dati del settore del 2024, le aziende che assegnano project manager ODM specifici lanciano i prodotti sul mercato circa il doppio più velocemente rispetto a quelle che non prevedono questa figura. Inoltre, sono anche molto più soddisfatte del grado di corrispondenza tra il prodotto finito e la loro visione iniziale. Questi dati confermano ciò che molti operatori del settore sanno già: quando vi è una buona comunicazione dietro le quinte, anche progetti tecnicamente complessi tendono a concludersi in modo migliore.
Le partnership sane tra marchi e produttori di solito funzionano meglio quando seguono ciò che potremmo chiamare indipendenza informata. I marchi stabiliscono determinati requisiti che semplicemente non possono essere compromessi - cose come assicurarsi che il quadrante sia leggibile da 10 metri di distanza, o assicurarsi che la custodia si adatti comodamente alla maggior parte dei polsi da 6,5 pollici. Allo stesso tempo, questi marchi devono fidarsi dei loro partner di produzione per capire i modi migliori per raggiungere questi obiettivi. Forse è regolare l'angolo della lunetta, scegliere il giusto materiale luminoso per i marcatori, o capire come sistemare i componenti all'interno del movimento. Questo approccio mantiene intatta l'identità del marchio, beneficiando allo stesso tempo di tutte le conoscenze accumulate nel corso degli anni nell'orologeria. Ciò che rende questo modello così efficace è che evita due problemi comuni. Da una parte, c'è troppo controllo che può davvero rallentare le cose. D'altra parte, la completa mancanza di direzione spesso porta a prodotti che non corrispondono esattamente a quanto previsto. Quando le cose vanno bene, queste collaborazioni producono orologi che sono davvero mirati, ben pensati e rappresentativi del marchio che li sta dietro.
ODM sta per Original Design Manufacturer, che si riferisce a aziende che gestiscono tutto, dalla progettazione alla produzione di orologi in base alle specifiche e alle esigenze di un marchio.
La produzione di orologi ODM consente ai piccoli marchi di ridimensionare le loro attività senza investimenti significativi in fabbriche e attrezzature. Questo permette loro di concentrarsi sulla costruzione del proprio marchio lasciando la produzione agli esperti.
I partner ODM incorporano l'identità del marchio nel design dell'orologio attraverso la personalizzazione, inclusi caratteri di carattere del quadrante, forme della mano, disegni di custodia e colori, garantendo al contempo che le funzionalità tecniche siano allineate alla visione del marchio.
Il design collaborativo nella produzione di orologi garantisce che la visione del marchio sia allineata alle possibilità di produzione pratiche, portando alla creazione di prodotti tecnicamente fattibili senza compromettere l'identità del marchio.
Baoruihua (Dongguan) Precision Technology Co., Ltd. fornisce componenti per orologi di alta gamma e accessori in metalli preziosi con personalizzazione ODM. La nostra produzione precisa, il processo snello e il controllo qualità svizzero garantiscono soluzioni affidabili e innovative per marchi orologieri globali. Contattateci per un servizio chiavi in mano.
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